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admin 2019-04-09 阅读:229

图片来历:东方IC

文丨《我国企业家》 谭宵寒

最近,美图创始人兼CEO吴欣鸿收到了一个匿名问题:“公司还会不会进行人员优化?”

问题来自一位在职职工,他有些慌。

从2018年下半年起,美图的人员调整现已进行了一轮又一轮。但乃至在2018年上半年,公司还阅历过人员的极速扩张。

2017年年末,美图有2066名职工,2018年年中,是2978名,再半年曩昔,留下了2080名。职工数在2018年打了一个转,又回到了年头的刻度。

“咱们不是一味地减人数、减本钱,终究方针是梅约瑟完结人才晋级、坚持安排生机,支撑用户和收入添加。”吴欣鸿后来向职工答复小寡妇上坟哭十二月苦道。

部分出资者也慌了。

2018年一整年,美图股价的周K曲线简直等同于一条斜向下的直线。2018年的榜首个买卖日,美图报收于11元,终究一个买卖日,收盘价是2.33元。直到跨过2019年,股价才有了少许回暖的趋势。

一位出资者2019年3月在出资沟通买卖渠道雪球还特别发了一条动态:“美图公司(01357)佳宁娜雷人搞笑舞蹈本年涨到20块。”

这本是苍茫动态中极为一般的一条,但令这位出资者惊奇的是,不久后,这条动态被一位大V点赞,后者的渠道认证信息为“4399游戏董事长、闻名天使出资人蔡文胜”。而蔡文胜已在雪球消失良久,他上一次发布动态仍是在2015年8月。

业界熟知,蔡文胜正是美图董事长。

“看来,蔡总一向重视(股价)的,哈哈!”这位出资者有些激动。

“最困难的时分现已曩昔了。”面对外界种种动静,在最近一次效果发布会上,美图CFO颜劲良说。

2018年,从美图秀秀到美拍,美图全线向交际转型,将手机事务交由小米担任研制、出产、出售和推行,将美图美妆APP交由寺库出资的美妆电商TryTry运营,还有一些一向未曾被提上战略高度的事务,被悄无权色声气地砍掉。

10年间,美图从只要一款产品的轻公司胀大为一家进入手机研制、电商运营的重公司。现在,它又开端回归婷微轻形式,从头动身。

上市前后急速扩张

许多人见过美图最热烈的日子。

2016年年末港股上市后,4个月时刻,美图市值迫临千亿。尽管公司还未盈余,但无论是美图秀秀、美颜相机仍是美拍,都已归于职业榜首队伍,而美图手机的差异化打法也让它具有了必定受众。

一位美图前职工向《我国企业家》描绘,尽管其时薪资水平与一线大厂比较还有些距离,但公司里都是喜攀上女气洋洋的,由于他们觉得,自己现已是紧随腾讯的港股第二大科技股公司的职工了。

美图的扩张期也在上市前到来。有些后来被抛弃的事务线也是从那一时期延打开的,比方交际,比方电商。

上市的2个月前,美图发布了一款已研制一年、面向年轻人的交际产品闪聊,产品一度在AppStore免费榜拍摄摄像类产品中排至第六。

但其时的效果终究没有转化为杰出的用户留存,一年后,这款产品被战略抛弃。

“其时买量本钱现已很高了,单个iOS用户本钱在30元左右。”一位了解这款产品的美图前职工通知《我国企业家》,交际产品本就难以包围,而即使公司乐意砸钱,由于产品是交际向特点,腾讯也不肯接这款产品的广告;更重要的是,公司没有盈余,需求将资金投入到其他能变现的事务上,不想再在这款产品上砸钱了。

“之前很长一段时刻,公司仍是几年前做美图秀秀时‘酒香不怕巷子深’的观念。”该前职工表明,在砸钱推行、买量这件事上,美图并不热心,稳健有余,桀缺少。

在短视频范畴,2017年,字节跳动旗下的抖音、火山小视频,以及快手逐渐成为综艺节目资助商常客,但早年在商场上抢先的美拍变天辅佐一向未曾出面。直到2018年,抖音、快手现已吃掉了美拍相当大的份额,公司才决议投入重金参加其间。

但这未能拯救局势,乃至加重了危机。

财报显现,2018年全年,美图亏本超8亿元,同比亏本起伏扩展的重要原因是,2017年出售及营销开支是近5.6亿元,而这一年却花去了10亿元,仅资助真人秀综艺节目就占了2亿。

更为怅惘的是,此番巨资投进几近于白白浪费。

“这2个亿主要是投进给美拍的,但2018年年中,可巧遭到停更影响coach美国官网,美图叫停过山车,孙俪微博,作用并不是很好。”颜劲良向《我国企业家》表明。

2018年3月,美拍中止更新主页抢手内容,仅留下一篇《美拍技能晋级声明》,这次技能晋级继续了一周。6月初,吴欣鸿就“美拍上呈现了不符合社会主义中心价值观的内容和现象”宣告致歉信,并称,为能全面清查、整改,美拍即日起自动下架停更30天。美拍冠名的综艺节目《中餐厅》第二季在7月中旬播出时,美拍没有从下架风云里恢复元气。

到2018年年末,美拍月活泼用户数现已从一年前的近1亿跌至缺少4000万,增值收入也随之下滑。

美图的职工人数也在上市后阅历了大幅添加。多位承受《我国企业家》采访的美图前职工都表明,2017年全年和2018年的前几月是美图职工规划扩张最快的时期。

在杭州,此前树立的电商团队在不断扩展;在深圳,手机和交际团队也阅历了扩张:上述前职工描绘,美图后来在深圳租下的办公室,起先只要一层,后来需求两层,但据称最新情况是一层也已坐不满。

“咱们发现,人越japgay来越多,早年一个人能够干完的作业,后来是两个人做。”上述前职工一度为此感到困惑,“招来了许多人,但好像又没看到什么产出,或许在收入或赢利有更好的表现”。

一位了解美图和字节跳动的人士向《我国企业家》描绘,字节跳动团队人员扩张的风格是,假如要为新项目招人,那么先把项目做起来,有了用户留存、开端效果再说;美图相反,效果欠好就要做更多的项目,但终究发现,招更多的人并没有做出更多的项目。

2017年下半年,美图各项事务已全线遭受危机。在美图的中心产品拍摄摄像类别上,字节跳动收买的Faceu及这今后推出的轻颜相机,腾讯的天天P图,Snow旗下的B612都成为其劲敌。2017涉传672全年报显现,美颜相机月活同比下刷板机滑23%,美拍月活下滑13.8%。

假如问抖音和快手长年累月的战役伤害了谁,美拍或许是其中之一。

“美拍真的很可惜,早年也曾和快手、抖音并排,可是内容运营不可,又缺少男性流量,只能落败。”一位不肯泄漏名字的互联网分析师点评称。

作为美图重要现金流来法国敏白灵源的手机事务相同为难。

“原本美图手机的定位很精准,把前置摄像做得很强,商场反应也不错,但近两年手机职业出货量下降,一起也面对厂商间的商场揉捏。”一位美图手机事务前职工对《我国企业家》表明,大厂商资源足够,即使在摄像上做不到完全相同,但做到百分之七八十,再加上其他条件,就会把美图手机PK掉。

扩张加快了危机的到来。

“美图用户是多,但用户价值很低,养活小团队能够,但又招了这么多人。”上述前职工泄漏,搭档们经常也会讨论起美图该怎样盈余,但咱们也只能说现在的路子大概率是不对的,至于该怎样做,不知道。

多年间,美图怎么盈余一向是一道难题,财报没能说清楚,外人更看不清楚。

形式从重到轻

美图COO程昱通知《我国企业家》,2018年,经济形势的改变、管理层对事务的深度考虑以及正式商业化后带来的应战,让他们意识到,在那一阶段,公司并不适宜实施扩张型战略,“所以公司开端加快优化和变轻”。

2018年年头,美图管理层树立了要走轻形式的战略,详细调整则从年中正式发动。

“去美图是由于裁人,脱离美图也是由于裁人。”一位2018年上半年入职,仅在美图作业了数月的职工说,“互联网公司的职工也很无法,不是咱们想频频换作业。”

关于人员优化,吴欣鸿向《我国企业家》解说称,2018年公司拟定了“美和交际”战略后便开端对安排架构进行调整,砍掉了一些事务,“人员也随之会有相应的优化”。

一位美图离任中层通知《我国企业家》,在这次调整中,美拍事业部与美图秀秀事业部兼并,一些小型事务也消失了。

此前闪聊项目效劳器关停后,一部分人员流向了美颜相机,一部分人员在2017年年末做起了新产品BEE。BEE是一款与后来爆红的ZEPETO相似的、经过捏脸游戏生成3D形象的产品。但研制了七八个月后,该项目又被全体裁撤。

上述前职工泄漏,BEE的停掉,一是技能原因,二是资金投入出了问题。“产品里的服装等模型都是外包的,一套服装就要花上1万块。”

仅仅,美图的BEE被裁撤没多久,ZEPETO开端霸榜AppStore。2018年年末,早前BEE团队里的一位职工看到ZEPETO刷屏火爆后和搭档们如此聊起:“你们说,欣鸿看到ZEPETO会不会觉得有点怅惘?”

“起了个大早,连晚集都没有赶上。”该职工表明,现在互联网公司的干流形式,美图都尝试过,包含早年也曾开发过类小红书的产品,尝试过游戏、金融,乃至区块链,但许多都未有太大动静;他在美图的那段时刻,眼见着美图走过一条抛物线,敏捷扩张爬坡到高峰,之后又快速式微。“哪怕跟上任何一个风口,也不至于像现在这样。”

如此点评美图或许并不公允。明显,作为一家独角兽公司,曩昔10年间,它比同行更早地切入美颜商场并长时刻踞守榜首名,它创始了兰奇里奥手机前置镜头的美颜年代,它乃至还赶上过短视频渠道榜首波盈余期,已成功捉住几回机遇。仅仅,你无法要求它每一个机遇都能捉住,究竟抖音只要一个,快手也只要一个。

“美图是一家十分喜爱立异的公司,而且也长于立异。但在这个进程中会发现,有些产品做得太早、机遇不对,那就会做一些缩短。”程昱说,“不是说今后不再开展,仅仅现在这个阶段并不大适宜。”

2018年7~8月,美图开端为手机事务寻觅协作方针,与小米的买卖在11月达到;同期宣告的,还有电商事务与寺库的协作。据了解,美coach美国官网,美图叫停过山车,孙俪微博图电商事务现已被全体裁撤,硬件事务也仅留下了几十人。

“试错是每家公司都会有的进程,不能以某一事务失利否定整个事务方向。”吴欣鸿向《我国企业家》表明,无论是手机仍是电商,方向明显是正确的,它们与美图中心事务在产品互补性、关联性和用户群上都是靠近的。

但战略抛弃被证明已是必选项。

在电商事务转换了几回方向后,美图卡乐卡管理层意识到,要想做成一家电商渠道是一件概率很低的作业,由于它需求大规划投入,但毛利率又很低。吴欣鸿解说称,在现在阶段,美图无法在电商事务上承受继续性亏本。财报显现,到2017年年末,美图现金及现金等价物是51.71亿元,上原奈奈一年后的数据则是26.94亿元。

关于手机事务的淡出,吴欣鸿迄今仍深感怅惘。“在智能手机盈余期和自拍美颜手机真空期,美图手机一向很成功。”他说。

美图手机的比较优势已逐渐消失。美颜自拍已成为手机标配,在操作系统、硬件指标上,大厂商明显更具优势;美图出货量较小,无法从供应链环节中争取到更低的本钱以换来更低的手机价格。2018年,美图智能硬件事务毛利率已从2017年的23%降至-3.4%。

“2018年的手机商场现已进入了供应链的竞赛,厂商们在拼命地压本钱,这给美图带来了很大压力。”吴欣鸿说。

“从资本商场看,手机事务并不是一项很好的事务,出资者一向在忧虑手机事务越做越亏。”颜劲良对《我国企业家》表明,反而是调整手机事务,成为一家更朴实的互联网公司,估值更有机遇被提起来。

详细到与小米的协作能够为美图带来多少收入和赢利,颜劲良未给出清晰数字。“当然,能赚到钱是很好的作业,但对互联网公司来说,最中心的是用户,能将美图手机用户从早年的几十万变成几百万,这是咱们实在想要做的。”

据泄漏,跟着终究一批手机连续售出,美图重资产事务将不复存在,公司全体战略转型将于2019年年中完结。

广告营收或将迎来惊喜

由轻到重,再由重到轻,美图10年间走过一个轮回。

2018年8月初,在树立“美和交际”这一全新战略发布会上,久未现身的蔡文胜上台致辞,宣告美图秀秀将在同年9月正式上线交际板块,主打图片交际。

在交际这件事上,美图一向很执着。除了美拍、闪聊,2016年,美图早年领投交际使用Wecut。

这一次,质疑声仍在。

如今的局势是大部分移动社区都在做短视频,乃至连美图想成为的Instagram也在不断添加视频元素,而美图coach美国官网,美图叫停过山车,孙俪微博秀秀主打的却是图片;尽管美图秀秀月活用户数并不少,但怎么将他们转化为实在的社区用户并不容中华学子芳华国学荟易。

“公司必定要在交际上继续投入,方向不会变。内部会提出一个比较急进的方针,也给出了对应的鼓励计划。”吴欣鸿向《我国企业家》表明,“这半年以来,一向都在做交际的基础设施树立作业。树立完结后,等内容生态抵达比较好的水准,才有进一步向上提高的空间。”

至于详细计划,程昱表明,“咱们期望更多用产品力和出售力来主导扩张,而非粗豪式扩张”。

美图还会给资本商场带来惊喜吗?一个或许的出口是广告。

商业化团队是美图2018年少量未缩短规划的团队之一。

担任商业化事务的是COO程昱。

程昱是在2017年年末加盟美图的,其时美图的商业化体莲原花青素胶囊系还存在许多问题:没有构成商业产品系统,无法获得规划化收入;商业定价、资源管理、与代理商的方针coach美国官网,美图叫停过山车,孙俪微博等商业运营系统未能树立;出售系统并不健全;商业系统与用户系统还需求平衡。现在这些coach美国官网,美图叫停过山车,孙俪微博已有所改善。

吴欣鸿特别说到一个财报数据,以证明美图的商业化仍具幻想空间:2018年,互联网事务的毛利占整体毛利的份额超50%。“这意味着,只乳妈要互联网事务用户继续添加,商业化空间就会继续扩展,特别是美图秀秀coach美国官网,美图叫停过山车,孙俪微博的交际化定位,必定会比早年纯东西化产品的商业化空间大得多。”

“咱们现已看到,2018年的广告收入比较2017年有大起伏的添加,本年咱们依然预期有比较大起伏的添加。”程昱说,“盈余无非便是出售端不断添加、本钱端不断操控,这个时刻点应该很快会到来。”

进入2019年,美图最新动向是,拟收买港股游戏公司乐游科技旗下Dreamscape Horizon Limited 约30%股份,以开发休闲游戏。但此前,美图亦曾在游戏事务上有过曲折:2015年,美图与云游控股共同开发了女人休闲游戏“美美小店”;2018年,美图将其游戏中心及游戏频道运营权交由飞鱼科技。

从做加法到做减法,历经过山车般上行与下探,在多条事务线上试错调整过的美图,正在从杂乱走向简略。

但否定之否定后,等候美图的会是山穷水尽、山穷水尽吗?

作者:我国企业家杂志

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